Выбор и изучение фирм-партнеров на Мировом рынке

План

1.Общие положения

2. Условия для установления связей с потенциальными фирмами-партнёрами

3. Критерии для выбора партнёра ВЭД

4. Источники информации для поиска партнёра ВЭД

1.Общие положения

Одно из основных условий для успешного осуществления внешнеторговых операций – выбор подходящего партнера (контрагента).

Контрагентами в международной торговле называются стороны, находящиеся в договорных отношениях по купле-продаже товаров или оказанию различного рода услуг. Контрагентами продавца (экспорта) является покупатель (импортер) подрядчик-заказчик от арендатора, дебитора-кредитор.

Среди контрагентов можно выделить, в зависимости от цели и характера деятельности: фирмы и государственные органы, а также организации. Чаще всего при осуществлении конкретных внешнеторговых операций контрагентами выступают фирмы.

Под фирмой понимается предприятие осуществляющее хозяйственную деятельность с целью извлечения прибыли. Фирмы, выступающие на мировом рынке под фирмой, понимается извлечение хозяйственной деятельности. По виду хозяйственной деятельности характер совершаемых операций по правовому положению, по характеру собственности, по принадлежности капитала и контролю за ним, по объему операций. По виду хозяйственной деятельности и характеру совершаемых операций фирмы-контрагенты могут быть промышленными, торговыми, транспортными, страховыми, инжиниринговыми, туристическими и др. По правовому положению большая часть фирм является акционерными компаниями или обществами с ограниченной ответственностью. По характеру собственности различают частные, государственные и кооперативные фирмы, по принадлежности капитала и контролю национальные, иностранные и смешанные фирмы. По объему операций выделяют крупные, средние и мелкие компании.

2. Условия для установления связей с потенциальными фирмами-партнёрами

Установлению деловых отношений с какой-либо конкретной фирмы обычно предшествует поиск фирм – партнеров, которые включают в себя:

– исследование структуры фирм соответствующей отрасли или рынка;

– выявление ведущих фирм в отрасли;

– изучение отдельных фирм и определение круга потенциальных контрагентов.

Выбор контрагента в большей степени зависит от характера внешнеторговой сделки (экспортная, импортная, компенсационная и т.д.), а также от предмета сделки, при этом возникает 2 вопроса: в какой стране и у какого иностранного контрагента лучше купить продать необходимый товар. Выбирая страну, помимо соображений экономического характера, учитывается также характер торгово-политических отношений с ней. Предпочтение отдается тем странам, с которыми имеются нормальные деловые отношения, подкрепленные договорно-правовой основой и которые не допускают по отношению к стране продавца дискриминации.

При выборе фирм на первое место выходит работы по изучению следующих аспектов деятельности потенциальных партнеров:

– технологический аспект – изучение технического уровня продукции фирмы, ее технологической базы и производственных возможностей;

– научно-технический – сведения об организации научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ и о затратах на них;

– организационный – изучение организации управления фирмы;

– экономический – оценка финансового положения и возможности фирмы;

– правовой – изучение норм и правил, действующих в стране потенциального партнера и имеющих прямое или косвенное отношения к сотрудничеству.

3. Критерии для выбора партнёра ВЭД

При выборе партнеров следует руководствоваться такими критериями:

1. Степень солидности потенциального партнера – под степенью солидности фирмы подразумеваются количественные показатели деятельности в масштабе операции степень платежеспособности кредитоспособности, а также степень доверия которую ей оказывают в банке.

2. Деловая репутация и деловое реноме – репутация фирмы определяется тщательностью и добросовестностью выполнения обязательств наличием опыта в определенной сфере бизнеса, стремлением учитывать предложения и пожелания контрагентам и решать все возникающие сложные ситуации путем переговоров. Деловое реноме – фирмы не связано напрямую с показателями солидности и в основном определяется опытом, которым располагает та или иная фирма, ведущая коммерческую деятельность в течение временного периода.