Методика оценки партнера. Анализ цифрового профиля бизнес-партнера
Методическое руководство по комплексной оценке бизнес-партнера с системой цифрового скоринга
В современном бизнесе доверять нельзя никому. Но это не повод для паранойи. Это повод для системы. Данная система переводит интуитивные опасения в объективные, измеримые риски.
Автор: Токарева Ксения, бизнес-психолог, коуч и профайлер
Юридическая рамка и этика: незыблемые правила
ВАЖНО: Это не рекомендация, это правило. Любое отклонение влечет за собой репутационные и уголовные риски.
Исследуем только PUBLIC DATA: Информация, доступная без регистрации в соцсети или при входе под стандартным, не фейковым профилем. Если для доступа нужно отправить заявку в друзья или подписаться на закрытый аккаунт – это уже серая зона. Не делайте этого.
Ключевые законодательные акты (РФ):
152-ФЗ «О персональных данных»: Обработка публично размещенных данных разрешена, но их распространение и использование может иметь ограничения.
Статья 137 УК РФ «Нарушение неприкосновенности частной жизни»: Прямой запрет на сбор и распространение сведений о частной жизни без согласия лица. Публичный профиль – не индульгенция. Обсуждение семьи, здоровья, личных отношений – за гранью.
Рекомендуемое юридическое действие (Обязательное к применению):
Внесите в договор о намерениях, NDA или основной договор пункт следующего содержания:
«Стороны подтверждают, что в рамках проведения взаимной проверки добросовестности и оценки потенциального сотрудничества, допускается сбор и обработка общедоступной информации, размещенной другой Стороной, ее конечными бенефициарами и ключевыми сотрудниками в сети Интернет, включая, но не ограничиваясь, открытыми профилями в социальных сетях, публичными реестрами и данными в СМИ. Обработка осуществляется в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации».
Это ваш основной щит. Он превращает ваш анализ из потенциально сомнительной активности во взаимно согласованную процедуру.
*Instagram и Facebook принадлежат компании Meta, которая признана в РФ экстремистской, и запрещены на территории РФ.
** LinkedIn и Twitter (X) заблокированы на территории РФ
Методика анализа: 6 ключевых модулей с усиленной системой скоринга
Скоринг:
– Зеленый (+2)
– Желтый (0)
– Красный (-2)
– Серый (Н/Д)
Модуль 1: Валидация бизнес-статуса и репутации
Цель: Отделить нарратив от фактов. Оценить истинный масштаб, историческую достоверность и репутационный багаж.
Что ищем (Конкретика):
– Нестыковки в хронологии: Периоды без трудоустройства, которые могут скрывать неудачные проекты, суды или нежелательные виды деятельности.
– «Приписные» должности: Указание роли «основатель» или «совладелец» для компании, которая давно закрыта или не ведет активной деятельности.
– Масштаб бизнеса: Соответствует ли заявленным оборотам и количеству сотрудников? Упоминания о реальных офисах, оборудовании, команде.
– Сетевой капитал: Не просто членство, а активная роль в деловых клубах (например, «Сколково», «Деловая Россия», «ОПОРА РОССИИ»), отраслевых ассоциациях.
– Репутационные «мины»: Упоминания в контексте судебных дел (истец/ответчик), проверок госорганов, конфликтов с контрагентами, негативных отзывов от бывших сотрудников на независимых площадках.