Бизнес за 12 месяцев – это не бред. Дневник предпринимателя

Привет! Меня зовут Даниил Бредихин, мне тридцать лет. Я родился и живу в Орле.

У многих предпринимателей есть история, как прийти к большому прибыльному бизнесу через трудности. Зачастую это книги про «успешный успех». Я же считаю полезным делиться в том числе и набитыми шишками, рассказывать про факапы и кладбища проектов.

Нельзя на 100% перенять опыт конкретного предпринимателя, но можно вдохновиться им для решающего шага. Истории бизнесменов заставляют задуматься о собственном деле, мировоззрении, толкают к переменам и начинаниям. Порой, чтобы понять, куда двигаться дальше, достаточно прочитать о взлётах и падениях другой компании.

Книга написана в формате дневника, чтобы вы проследили хронологию становления бизнеса и смогли пройти этот путь по моим следам, избегая уже совершённых ошибок.

Надеюсь, мой опыт станет молодым предпринимателям отправной точкой для будущих побед. Пусть провалы и достижения компании «Бред», описанные в этой книге, вдохновят на открытия и смелые решения.

Но даже если советы по развитию бизнеса вам не пригодятся, многие из них можно применить в работе на позиции наёмного сотрудника. Навыки общения с коллективом и руководителем помогут лучше понимать людей, строить доверительные отношения и разрешать конфликты. Организация рабочего процесса, планирование и постановка целей будут полезны в любой профессии. Используйте знания, чтобы стать ценным сотрудником и достигать высот в карьере.

Это моя первая книга, и, будь тут Мортимер Адлер, он вряд ли включил бы её в список «великих». Но и не за этим вы её открыли. Здесь честный личный опыт. А значит – это набор отчуждаемых мыслей. Их можно взять и примерить на свою жизнь. Как костюм в примерочной: кое-что подойдёт сразу, что-то – подшить под себя.

Начну с детства и юности, чтобы вам было проще понимать меня.

P.S. В книге встречаются слова, которыми часто оперируют предприниматели. И нам порой кажется, будто все вокруг знают эти заимствования с детства. Чтобы вам не спотыкаться о «факапы», «лид-магниты» и прочие «пивоты», мы с редактором собрали глоссарий – с примерами, пояснениями и нормальным человеческим языком в конце книги. Загляните туда, если будет необходимость.

Знакомство: ПТУ, работа на мойке и учёба

Я родился в Орле. Рос очень энергичным парнем. Врачи даже поставили диагноз, связанный с чрезмерной активностью и проблемами с концентрацией внимания.

В школе я был супердеятельным: участвовал в пожарной дружине, олимпиадах, конкурсах. Учёба давалась нелегко, но я находил чем заняться, помимо уроков.

В подростковом возрасте начались перемены, которые пролили свет на то, как у меня формировалось предпринимательское мышление.

Летом после десятого класса с другом заработали первые деньги: сначала трудились на мойке, потом устроились фотографами в клуб. Когда вернулись в школу, стало трудно соблюдать режим и расписание. Я почувствовал, что мне это не подходит – и бросил учёбу.

Забрали с другом документы и уехали из Орла в маленькую деревню, планируя жить в общежитии и учиться в ПТУ. Я поступил на автомеханика, но через год вернулся в Орел и перевёлся в другое ПТУ на ту же специальность. Позже забрали в армию. Вернувшись, доучился ещё год, получил профессию автомеханика и разряд слесаря. Забавно, что, несмотря на выбор профессии, машины мне никогда не нравились.

Это были мои признаки предпринимательского мышления: план смелый, действия точные и уверенные, местами комплексно продуманные, а трудности и отклонения от плана не мешают довести дело до конца. Очень похоже на то, как в будущем я буду запускать стартапы.

После армии поступил на агроинженера в университет. Учился спустя рукава: заочно, и сдавал экзамены, лишь бы перейти на следующий курс.

В какой-то момент я остро почувствовал нехватку образования. Понимал, что не знаю элементарных вещей, например, отсылок к книгам, фильмам, шуткам. Осознал, что становлюсь поверхностным, и решил много читать. Поставил себе челлендж – одну книгу в неделю. Так читал шесть лет подряд.

Таким образом я начал закрывать пробелы в знаниях. Я прочитал много русской и мировой классики, освоил базовые книги по маркетингу, бизнесу, экономике – всё, что было увлекательно на тот момент.

Конечно, полноценное высшее образование невозможно получить только через книги, но они оказались действенным инструментом. Поэтому, если нужно пополнить знания, бизнес-литература – отличное начало. Рекомендую.

Формально университет я окончил летом 2022 года по специальности «Агроинженерия», получил квалификацию «бакалавр».

А какие черты лидера, предпринимателя были у вас в детстве? Как вы заработали первые деньги? Как стремились к независимости?

Из Орла в Москву и обратно: путь к самостоятельности

С 2014 по 2020 год я работал в Орле, потом в Москве в рекламных агентствах менеджером по продажам сувенирной продукции: ручек, кружек, мерча и прочего. После работы в столице я вернулся на малую родину по семейным обстоятельствам и продолжил заниматься тем же – продавать сувенирку удаленно. Однако в декабре 2020 года компания, в которой я работал, разорилась из-за управленческих ошибок. В результате фирма закрылась и мне не выплатили зарплату за несколько месяцев. Для меня это стало ударом: несколько месяцев без зарплаты, счета, обязательства – а денег нет.

Этот кризис стал для меня уроком. Я понял, что, работая в найме, я не защищён. Чужие ошибки обернулись моими проблемами. У меня на руках годовалая дочка, жена в декрете, а я оказался в некомфортной ситуации без сбережений и ежемесячного дохода. Тогда и решил заняться собственным бизнесом. Это был декабрь 2020 года.

Первый клиент, новогодние каникулы и закрытая налоговая

Я открыл компанию с надеждой продавать сувенирку B2B. Знал, где купить ручки, как их брендировать и кто готов за это платить. Дизайн был вторичен.

Решил искать клиентов на Авито. Разместил несколько объявлений. Сработало.

Первый заказ пришёл на логотип. Компания выходила на маркетплейс. Сумма к оплате – 15 тысяч рублей. Клиент был готов перевести оплату в день обращения. Но тут я осознал, что расчётного счёта у меня нет. А значит, и деньги принять не могу. Ошибка, мягко говоря, болезненная: услуга есть, а счёта нет.

На календаре январские праздники – время, когда налоговая и банки впадают в зимнюю спячку. Никто мне сейчас счёт не откроет. Клиент начинает нервничать, а я хожу с одной-единственной мыслью: «Почему я не сделал это раньше?!»

Пытался выиграть время, чтобы не потерять заказ. 15 января, когда наконец зарегистрировал ИП, деньги тут же прилетели на счёт. Минута в минуту, будто клиент сидел с пальцем на кнопке «Перевести средства».

Вывод: не откладывайте юридические вопросы на потом. Открыть юрлицо и счёт – это не та вещь, про которую можно сказать «разберусь позже». Иначе встретите Новый год в компании закрытых госорганов и клиентов, которые уже готовы платить, но не могут.

Сделка состоялась: мы с дизайнером нарисовали логотип и поделили гонорар. Так началась работа в дизайне. Первый логотип перед вами:

Но вот с сувениркой всё пошло не так. Без собственного производства конкурировать с крупными игроками оказалось сложно. Для B2B-продаж нужны были деньги на закупку и отправку товаров, а их не было.

В бизнесе важны не только желание и энергия, но и ощутимые ресурсы. Этот опыт стал уроком, который помог переосмыслить подход к делу и понять: ищи свою нишу и возможности, а не копируй чужие успехи.

Бизнес-инсайты из кальянной

Я каждый день общался с людьми, чтобы понять, какие правила игры действуют в бизнесе. Писал знакомым, знакомым знакомых, рассказывал, чем занимаюсь. Предлагал встретиться и обсудить сотрудничество.

На одной из таких встреч в кальянной говорил о студии: разрабатываем дизайн, производим сувенирку.

Товарищ спросил:

– Подобные услуги сейчас на каждом углу. Что в студии «Бред» такого уникального?

Я ответил, не задумываясь:

– Мы классно рисуем. И делаем модные стикеры для Telegram.

В качестве примера показал нашу фирменную «бредовскую» голову. В 2021 году стикеры были на пике популярности, рынок рос.

Администратор кальянной увидел стикер, заинтересовался:

– Нам бы тоже таких персонажей. Сколько стоит?Так мы случайно нащупали лид-магнит. То, что реально привлекало клиентов. А главное – этот момент развернул бизнес на 180 градусов. Сувенирка ушла на второй план. Дизайн стал в центре.

Для кальянной мы нарисовали стикеры на столы, а после сделали фотозоны.

Этот случай показал: важно быть гибким и замечать, когда рынок сам подсказывает тебе направление. Бизнес – не только стратегия, но и умение ловить инсайты.

Продавать всё и всем невозможно. Важно понимать потребности заказчика и предлагать что-то конкретное. В 90% клиенту потребуется время, чтобы созреть до покупки.

Так работает воронка продаж. Сначала клиент что-то слышит о компании: знакомый рекомендует, видит рекламу, читает статью. Потом наступает момент контакта – он либо заказывает пробный продукт, либо ничего не платит. Например, берёт бесплатный образец или тестовый период.

На этом этапе задача – дать человеку возможность «потрогать» вашу работу. Не пытаться сразу на нём заработать, а показать ценность.

Если всё сделано правильно, клиент доходит до основной услуги или продукта.

Как эта воронка работала у нас? Расскажу в следующем фрагменте.

К проектам на миллион через копеечные решения

Мы нашли свой лид-магнит: разработка персонажей и стикеры для Telegram

по фото.

С этим предложением начали активно выходить на клиентов. Обращались к бизнесу – малому, среднему, крупному. Показывали примеры и спрашивали прямо: «Хотите такой же стиль для своего бренда?»

Параллельно начали ежедневно писать блогерам и публичным личностям в социальных сетях. За месяц получили 11 клиентов, включая блогеров-миллионников.

Казалось, мы нащупали золотую жилу. Но реальность оказалась другой. Чек маленький, цикл сделки долгий. При таком подходе не заработаешь. Но тогда мы этого не понимали.

Бомбили стикеры как сумасшедшие. Работали на износ, как белки в колесе – а на счёте по-прежнему тишина.

Продолжить чтение