Теория и практика обмана: профайлинг на пять с плюсом

Введение

Эта книга появилась на свет как результат пятнадцатилетнего практического опыта по профайлингу и детекции лжи. Большое стремление поделиться теоретическими изысканиями и примерами из реальной жизни привели к желанию упорядочить материал, который можно будет использовать как для собственного образования, так и на моих тренингах.

Важный момент: я не учу людей врать, я учу людей распознавать ложь в различных ее формах и проявлениях. Но что делать с открывшейся правдой – решать, конечно, вам.

Что мы будем считать ложью в этой книге? Прежде всего, любое сознательное искажение действительности или сокрытие фактов. Не удивляйтесь, умолчание – это тоже одна из форм лжи.

При этом, сразу хочу сказать, что эта книга предназначена не для обманщиков. Они, возможно, могут ее и дополнить. Она написана для честных людей, которых часто обманывали и продолжают обманывать как близкие люди, например, возлюбленные, бывшие мужья и жены, родственники, друзья и дети, так и люди «с улицы»: телефонные мошенники, цыгане, брокеры и многие другие.

Сразу должна предупредить, что просто прочитать книгу для того, чтобы стать опытным профайлером и научиться точно распознавать все психотипы, оттенки эмоций и микроизменения мимики, – недостаточно. Нужна практика. Тренироваться можно, играя в мафию (желательно, с разными людьми в разных клубах), на тренингах и в повседневной жизни.

Первое, с чего начинается любая тренировка – это включение осознанности. Обмануть можно даже опытного игрока в покер, если он проникнется к соседу за столом теплыми чувствами, захочет «спасти» или «научить» нового друга или просто будет витать в своих фантазиях вместо того, чтобы смотреть по сторонам. Обращали ли вы внимание на глаза профессионалов, работающих в органах. Независимо от того, в форме ли перед вами сотрудник или в спортивном костюме, его может выдать цепкий, внимательный взгляд, который смотрит прямо в душу, оценивает собеседника и при этом делает это с третьей позиции – то есть как бы со стороны.

Второе правило профайлинга – это диагностика или оценка психотипа. В психологии существует масса классификаций. Своя была у Фрейда, Юнга, Личко, и свои есть у всех современных профайлеров. Классификация, приведенная в этой книге, основана на теории психоанализа и А.Бека. Термины используются для облегчения восприятия материала. Рассмотрены не все психотипы, а только те, которые склонны обманывать чаще всего.

После диагностики психотипа важно сравнить два состояния: когда человек, которого вы анализируете, говорит правду и когда он обманывает. Вы, конечно, можете обращать внимания на общепринятые сигналы тела, оговорки и неконгруэнтность. Всем этим деталям посвящены отдельные главы этой книги. Но, все-таки, во избежание ошибок, когда мотивы человека неизвестны, лучше сравнивать именно его самого с ним же.

И наконец, получив данные об обмане, мы переходим к самому сложному этапу, который заключается в том, чтобы себе поверить. На моей практике, не так сложно было выявить обман, как убедить компанию, которая обратилась ко мне за консультацией, в том, что обаятельный новый сотрудник или очаровательная коллега, с которой уже флиртует пол отдела – обманщики. Очень часто люди прекрасно понимают, что им врут, но идут брать кредит, чтобы дать денег возлюбленному на его бизнес, делают дорогие подарки, пытаясь заслужить любовь или тянут с подачей заявления в суд месяцами тогда, когда каждый день имеет значение.

Для того, чтобы вас не смогли обмануть, мало знать все приемы диагностики лжи, нужно еще знать свои собственные крючки, за которые мошенники могут вас подцепить. В чем кроется именно ваша слабость? Может быть, вы хотите быть добродетельным? Может быть, вы застряли в «жертве» и сказать человеку «нет» для вас сложнее, чем отдать деньги? Может быть, вы, как и я представитель профессии спасателей, и готовы броситься на помощь всем страждущим, не проверяя факты?

Я верю, что доброта – бессмертна, а зло подолгу не живет. И все наши хорошие, добрые поступки к нам обязательно вернутся сторицей. Но, согласитесь, будет гораздо лучше, если мы будем дарить нашу энергию и вкладывать наши силы в тех, кто этого достоин. Надеюсь, эта книга принесет вам пользу, удовольствие от чтения, а также поможет избежать всевозможных неприятностей. Желаю приятного чтения.

Глава 1. Все люди лгут

Один из вопросов в очень распространенном психологическом тесте, выявляющий искажения по шкале обмана звучит так: «Обманывали ли вы когда-нибудь?». Даже, если вы кристально честный человек и стараетесь быть максимально откровенным со всеми вокруг, наверняка, и у вас в жизни была ситуация, когда вы сказали подруге, что она хорошо выглядит, даже если это было не так или похвалили кривоватый рисунок малыша.

Но возможно ли отличить ложь от правды в принципе? Сможете ли вы распознать подделку под картину Рембрандта или догадаться: поет певец под фонограмму или сам? Можно ли отличить политическую ложь от агитации? Исследования показывают, что чаще всего политики врут своему народу, а не чужому.

Но и разоблачения лжи политиков бывают фальшивыми. Интересно, что обман можно обнаружить даже в псевдо-документальных сериалах об исторических тайнах и политических играх. Часто сценаристы создают вымышленную реальность, которая производит впечатление истинной. И так же, как слушатели радио, которые поверили в реальность инопланетного вторжения, когда диктор читал вслух «Войну миров», сегодня многие зрители верят в то, что в художественных фильмах или сериалах показана настоящая правда, хотя они созданы по мотивам слухов или целиком являются плодом воображения создателей.

Можно ли распознать этот обман, когда наше бессознательное склонно все представляемое принимать за истину?

Были попытки. И не раз. Например, само создание детектора лжи можно считать неудачной попыткой. Широко известно, что полиграф можно обмануть. Особенно в этом хороши наши доблестные разведчики. А сами полиграфологи при неудачном подборе вопросов или из-за чрезмерного давления на подозреваемых не раз способствовали тому, что в заключении оказывались невиновные. Они признавались в преступлениях, которых не совершали под страхом наказания или из-за такого эффекта, как встроенные воспоминания. То есть внушаемость этих людей была настолько велика, что на вопрос полиграфолога: «Что вы сделали с украденными деньгами?», они действительно придумывали что бы могли сделать и подписывали признания, которые подписывать совсем не стоило.

Казалось бы, как этим людям удалось убедить специалистов в обмане в том, что их ложь – это правда? Мы сами склонны обманываться, и у каждого из нас есть «крючки», за которые можно дергать.

Например, мы склонны верить популярным и привлекательным людям, а также тем, кто похож на наших друзей или родственников. Кто-то попадает в ловушку «спасательства» и готов верить на слово «больным» и «убогим». Для других «крючком» становится дружба или желание романтических отношений. И ради помощи другу или любимому они готовы предоставить свои счета и карты для перевода и вывода денег, а потом годами платят большие кредиты.

Самый известный исследователь лжи Пол Экман, на основании изысканий которого снят сериал «Обмани меня», разработал свой полиграф – универсальный классификатор 10000 микроэмоций. Этот классификатор может помочь для того, чтобы, например, отличить фальшивую улыбку от настоящей. В фальшивой улыбке не участвуют глаза и не появляются вокруг них морщинки. К тому же она дольше естественной. Создается ощущение, что она «приклеена» к лицу.

Ложь так сложно распознать, потому что она состоит из целого комплекса мотивов, убеждений и чувств.

Так, вежливые улыбки нужны нам в обществе, чтобы поддерживать атмосферу доброжелательности. Но основная сложность в том, что сами лжецы не всегда знают, что врут.

Ну, и наконец, «профессиональные» лжецы часто отличаются особым красноречием и харизмой. Они умеют себя прекрасно презентовать на собеседованиях в отличие от настоящих мастеров своего дела, которые, как правило, лучше работают руками, чем языком. Даже во время допросов в полиции, лжецы так четко и точно рассказывают свою историю, что у полицейских возникает иллюзия, будто бы они настроены на сотрудничество.

Человек искренний наоборот, может сопротивляться, злиться из-за несправедливых обвинений, путаться в показаниях из-за волнения или отводить глаза, пытаясь восстановить в памяти события, которые предательская память воспроизводит путанно и не по порядку.

Сегодня многие полицейские и агенты, работающие на допросах, которые в Европе лояльно называют «интервью» хорошо подготовлены и обращают внимание на такие детали.

Например, одним из явных показателей обмана может служить пристальный взгляд. Лжецу важно наблюдать за вами. Историю-то он хорошо сочинил и не собьется. А вот, поверите вы ему или нет, – это вопрос. Поэтому он или она могут очень явно держать глаза широко открытыми, может быть, даже немного выпучивать их, внимательно отслеживая ваши реакции.

Другим явным признаком служит улыбка превосходства. Заметив, что вы доверчиво сочувствуете или приняли его / ее ложь за правду, обманщики могут начать праздновать загодя. Именно эта улыбка выдает игроков на мафии. Когда игроку, которому выпала роль мафии, удается убедить весь стол в своей невиновности и убедить игроков голосовать в мирного жителя, на его губах начинает гулять эта предательская улыбка. И в этот момент опытные игроки могут поменять свое решение и отдать свой голос за «спалившегося» игрока.

Не менее заметным показателем обмана может быть лесть. Как говорил Аль Пачино в фильме «Адвокат дьявола»: «Тщеславие – мой любимый из грехов». Если привлекательная, молодая девушка с дорогим маникюром в модной мини-юбке, с которой вы только вчера познакомились, отмечает ваши достоинства без всяких долгих ухаживаний: букетов и приглашений в театр, это повод задуматься о ее мотивах. То же касается и молодого человека, того же возраста, что и взрослый сын дамы, к которой он начинает проявлять симпатию. Не стоит сразу верить, что у мальчика Эдипов комплекс, и он всегда мечтал влюбиться в мамину подругу. Вполне возможно, что за всеми его нежными прикосновениями, объятьями, комплиментами и страстными взглядами кроется самая обычная нужда выплачивать кредит за машину.

Исследование показало, что среди молодых людей 20-30 лет, каждый пятый готов вступить в отношения с женщиной старше на 20-30 лет за определенное материальное обеспечение. К такому же выбору часто склоняются и молодые девушки, в том числе по инициативе их родителей, для которых финансовое благополучие любовника дочери может быть более значимо, чем его моральные качества или даже тот факт, что он женат и не собирается разводиться.

Это показатель еще одного «крючка» – чаще всего с обманом сталкиваются люди, которые сами хотят «легких» денег. Например, на сайтах знакомств мужчины ищут девушек, готовых вступить в отношения за материальное обеспечение, а потом этим девушкам предлагают проекты, вложившись в которые, они никогда не получают деньги обратно. По этому же принципу работают финансовые пирамиды. Рассчитывая на большой процент от прибыли, люди рискуют большими суммами. Часто они приглашают в эти проекты друзей и родственников. Потери после хлопка бывают и в несколько миллионов.

Обманщики окружают нас не только в инвестиционных фондах и в интернете. Они могут быть везде. И мы обманываемся сами с большим удовольствием, хотя бы потому, что все происходящее в момент обмана очень напоминает то удовольствие, которое зритель получает в театре. Представьте, какими скучными были бы спектакли, если бы не Глумов в пьесе Островского «На всякого мудреца довольно простоты», Хлестаков в «Ревизоре», Вальмон в «Опасных связях» и Яго в «Отелло».

Сценарии игр мошенников точно описаны у автора теории «треугольник драмы» С. Карпмана. В играх аферистов присутствуют три роли: доверяющая жертва, спасатель, которого Карпман именует «кидала» и преследователь, в которого в итоге превращается «кидала». Например, из телепередач и роликов на ютубе хорошо известна игра «Я люблю тебя – одолжи мне все свои деньги». В эту игру играют те, кто после шапочного знакомства легко одалживают свои деньги по первой просьбе. Второй «треугольник» заключается в просьбе одолжить имущество, например, машину или кольцо «поносить», которое потом кто-то ворует. Третий «треугольник» заключается в просьбе денег на квартплату без расписки, конечно же. Не менее распространен и такой тип треугольника, когда человек жалуется на то, что его выгнали из квартиры дети или все деньги ушли им на учебу (квартиру, путешествия и т.д.). Экстрасенсы также используют треугольник драмы, когда угрожают клиентам, что злые духи могут ими завладеть, если они перестанут приходить на регулярные сеансы гадания на Таро. Хорошо знаком многим треугольник маркетологов: «Купите это сейчас! Остался только один экземпляр!» или «Купите по акции!». Другой треугольник касается услуг, цена на которые не была названа в самом начале, а после их оказания оказывается очень высокой. Такой вид мошенничества часто встречается у строительных бригад, занимающихся ремонтом квартир, установщиков кухонных гарнитуров, косметологов, парикмахеров и т.д.

Как правило, игры аферистов включают в себя три этапа. Их продолжительность зависит от того, насколько быстро удается завоевать доверие: одних убедить легче, а других сложнее. На первом этапе «разводки» в жизни человека «случайно» появляется «нуждающийся», цель которого завоевать доверие. Второй этап «обещание» состоит в переключении жертвы в спасателя, который обещает легкую наживу (деньги, любовь, власть, славу, признание), если получится одолжить приличную сумму. Чем сильнее ложь, тем охотнее в нее верят. Некоторым обещают большой доход с инвестиций или вторичную ипотеку под заложенную недвижимость. Другим обещают вечное счастье с принцем на белом коне. Третий этап «Исчезновение», как и понятно из его названия, заключается в том, чтобы оставить человека без денег. Игра заканчивается. Этого человека невозможно найти: он или она уже уехали. Возможно, однажды закон кармы сработает, и вы увидите этого человека в новостях, где сообщат о том, что его/ее приговорили к тюремному заключению, чтобы он/она продолжал свою жизнь в тюрьме в качестве жертвы-спасателя-преследователя, завершая полный цикл.

В перечисленные выше игры с людьми играют незнакомцы, но бывает и так, что обманывают самые близкие. Например, часто обманывают пожилых людей, которые с возрастом становятся более доверчивыми. Они думают о своих детях хорошо, и не могут поверить, что алчные и конкурирующие друг с другом отпрыски воюют за их деньги. Например, в некоторых случаях они могут обещать пожилому отцу «защиту» от братьев или сестер, а также от возможных «опасных» других. «Защита» часто обозначает не только необходимость переписать на них все имущество, но и изоляцию. Так, кстати, поступают и насильники со своими жертвами. Такая игра в спасателя, конечно, в итоге приводит к смене в преследователя. Хотя, пожилого отца взрослые дети тоже воспринимают, как преследователя, потому что он все живет и не умирает, а они не могут воспользоваться наследством.

Лжецами часто становятся и супруги. Например, мужчина, который изменяет жене, считает, что он «вынужден» лгать жене и любовнице, обеих при этом он считает «дурами», потому что они верят в его ложь.

Сегодня о действиях мошенников предупреждены все. Многие знают о них из книг по теории обмана. Кто-то смотрел сериал «Обмани меня». Но хуже всего, когда обман происходит не на страницах журнала, а в жизни. В таком случае основные эмоции: гнев, обида, разочарование. Откуда берется разочарование?

Практически все люди уверены, что разбираются в обмане и могут отличить мошенника от приличного человека. Те, кто приходят играть в мафию в первый раз часто думают, что умеют отличать правду от лжи. А к третьей игре им становится понятно, насколько они заблуждались. У многих после этого пропадает желание играть в принципе. Но самые настойчивые продолжают ходить на игры, учиться и становятся профессионалами в чтении эмоций.

От ошибок не застрахован никто. Даже самый опытный профайлер регулярно сталкивается с тем, что на любого всезнающего эксперта всегда найдется ещё более осведомленный мошенник.

Все дело в том, что мы хотим верить. И даже тогда, когда обе системы: логика и интуиция вовсю сигнализируют о тревоге, мы предпочитаем не решать проблемы и игнорировать знаки.

Например, во всех южных туристических городах, особенно заграницей, предлагают экскурсии для иностранцев на улице. Эти экскурсии могут обойтись слишком дорого. Туриста могут ограбить или запросить с него в три раза дороже. Поэтому опытные туристы предпочитают заказывать туры в гостиницах или агентствах.

Соответственно, мошенникам приходится быть все более и более изобретательными. Например, если пригласить туристов на национальный праздник или пообещать показать, как кормят слонов, можно в результате заработать на зеваке много денег.

Почему? Потому что в каждом из нас живет маленький ребенок, который готов ради праздника изменить свои планы и отправиться в приключение.

Какие признаки игнорируются в такой ситуации? Во-первых, «бесплатный сыр» (иллюзия, что будет дешевле, чем в турбюро или бесплатно по дружбе), многословность мошенника (его задача не дать задуматься), дрожащий голос таксиста или разводящего на улице мошенника, когда он называет цену в 3-10 раз больше. Подробнее о признаках лжи и психотипах лжецов мы поговорим в следующих главах.

Почему же люди выбирают обман для достижения своих целей? Можно выделить пять основных причин:

1. Контроль

Дети обманывают родителей тогда, когда те их слишком сильно контролируют. Например, они могут не рассказывать о том, что дружат с теми, кто не нравится маме и носят мини-юбку, которая не нравится папе. Муж-алкоголик может обманывать гиперконтролирующую жену и обещать ей бросить пить с понедельника, отпуска или тогда, когда на работе станет меньше стресса.

2. Жажда наживы

Это самая распространенная причина для обмана. Мошенники или эскортницы часто стараются получить «легкие» деньги с помощью льстивых комплиментов и лживых обещаний.

3. Страх

Иногда страх толкает на обман самых честных людей. Например, если они боятся потерять любимого человека или потерять уважение начальства.

4. Адаптация

Умение влиться в коллектив – один из показателей психического здоровья. Поэтому часто человеку приходится отказаться от определенных привычек и выработать новые, когда он хочет стать «своим». В каждой социальной группе есть свои правила. Где-то принято много шутить, в том числе над близкими. А где-то наоборот нужно держать все личное скрытым под маской благопристойности. И в первом, и во втором случае человеку придется играть определенные роли и «не быть собой», по крайней мере, до тех пор, пока эти роли не станут привычной манерой поведения.

5. Привычка

Для тех людей, которые обманывают часто и с удовольствием, лгать – это про комфорт, а говорить правду им кажется противоестественным. В высшем британском обществе, например, правдолюб может показаться князем Мышкиным, наивным идиотом, человеком, не обладающим манерами. Это хорошо показано в сериале «Аббатство Даунтон».

Сегодня мы сталкиваемся с обманом везде. Стоит хотя бы зайти в любую социальную сеть или мессенджер, и мы уже окажемся в состоянии неопределенности. Так же, как раньше в комедийных шоу включали фальшивый смех, чтобы несмешные шутки казались зрителям смешными, сегодня накручиваются подписчики в группах и каналах, просмотры видео-контента, лайки и репосты. Не всегда можно разобраться, с кем вы говорите на самом деле: с человеком или с ботом.

Когда мы смотрим на количество лайков и комментариев под новой песней, может сложиться впечатление, что огромное количество людей пришли от нее в восторг. Но стоит зайти на агрегаторы по накрутке лайков, увидеть запрос на продвижение этой песни, чтобы понять, что все это фейк.

Точно также на этих агрегаторах продвигают политические видео, в которых доказывается вся «правда», а на самом деле, просто сфабрикован очередной обман.

Глава 2. Как обманывают люди пограничного типа

Как-то раз ко мне на консультацию зашла клиентка: молодая девушка с привлекательной внешностью с невинным взглядом больших карих глаз. В своей клетчатой юбочке и черной водолазке она казалась школьницей. Казалось, передо мной совсем юная девушка, которая вчера получила аттестат. Она производила впечатление беззащитного ребенка, очаровательного в своей простоте и наивности. Все это было до того, как она начала рассказывать про свою работу в сфере эскорта. Еще она рассказывала мне о своих галлюцинациях, голосах и очень страшных фантазмах.

Когда мы смотрим «Интердевочку», мы видим взрослую, спокойную, уравновешенную женщину, которая осознанно делает выбор в девяностые заниматься с иностранцами сексом за деньги. Но насколько реалистичен этот фильм? Чаще всего древнюю профессию выбирают девушки не с самой стабильной нервной системой.

Что их привлекает? На словах – деньги. Но, как это ни странно, у них могут быть дипломы, опыт работы и другие возможности нормально зарабатывать.

Тогда что? Почему отношение к себе, как к объекту для удовольствия, может стать способом прожить единственную жизнь, несмотря на то, что не секрет, что эта работа очень опасна, приводит к регулярным телесным повреждениям и жестокой насильственной смерти.

Мы подходим к описанию одного из самых интересных типов обманщиков – пограничному психотипу.

Одна из моих клиенток, которая также в свое время занималась подобной деятельностью, была в терапии много лет, лечилась в тандеме психиатра и психотерапевта, знала о себе так много, что с первой же консультации предупредила меня: «Я буду врать!».

Она знала, что будет обманывать: по поводу прошлого и личной истории, по поводу достижений и успехов в настоящем, по поводу желания лечиться и назначения времени консультации.

Ее истории всегда были увлекательными. Словно, вы читаете интересную книгу или смотрите фестивальное кино, в котором есть все пороки общества, включая секс, наркотики и рок-н-ролл. Но она и сама не всегда знала, говорит она правду или ложь.

Она была удивительно творческим человеком, талантливой художницей. Но ее способы добывать деньги на аренду квартиры, путешествия или модную одежду, вряд ли бы одобрили благопристойные граждане.

При этом, речь идет не про воровство. Мужчины сами отдавали ей деньги за те фантазии, которые она им дарила на встречах, рассказывая про благотворительные проекты, которые она мечтала воплотить в жизнь или про то, что именно в этом месяце ей очень нужны деньги, а скоро она найдет работу, и все нормализуется.

Содержанки существовали во все времена. Но речь идет не про милую девушку, которая будет скромно ждать, когда ее меценат сбежит на пару вечеров от супруги, чтобы утешиться после тяжелого трудового дня.

Пограничное расстройство личности не дает женщине ждать у окна. Внутренняя тревога настолько высока, что ей нужно сорваться в одиннадцать часов вечера в боевой раскраске и коротеньких шортиках и на огромной скорости пронестись на подаренном авто по ночным улицам, ворваться в ночной клуб, танцевать там до упаду, заливая внутреннюю пустоту алкоголем или чем-то другим, чтобы хоть как-то снизить эти внутренние колебательные движения, от которых дрожит все тело.

Спокойный бюргер не для них, даже если он владелец ювелирной компании или заводов-пароходов. Им нужен рядом такой же дикий, свободный, а также безответственный, инфантильный, садистический, склонный к аддикциям партнер, которому они и везут все те деньги, заработанные непростым эскортным трудом.

То есть, на самом деле, ночные бабочки часто зарабатывают не для себя, не на ребенка, которые, конечно же «временно» в сиротском приюте и не на мечту, как они рассказывают клиентам. И разумеется, это не первый и не второй, а одна тысяча второй раз, как они пошли на это дело. Полученные за все эти сказки деньги они передают сутенерам, или, как они сейчас называются «агентам», «менеджерам», «продюсерам». Им остается в лучшем случае около 30 процентов, если не ноль.

После таких фильмов, как «Красотка» эмотивные мужчины, склонные к эмпатии, романтике и самообману, могут пригласить девушку легкого поведения в оперу, отвезти в путешествие или даже начать с ней жить. Вот только, структура личности этих девушек настолько нестабильна, что это не «золушки», а «злые мачехи».

Забирая пьяную возлюбленную в час ночи из очередного злачного места, морщась от отвращения, осознавая, с каким сбродом она провела эту ночь, даже самый романтичный герой перестанет закрывать глаза на лилию на плече и захочет отрубить своей миледи голову.

Сколько бы денег, любви или заботы мужчины ни дарили этим женщинам, внутри у них черная дыра, в которой все это будет бесследно исчезать.

Именно образ черной дыры чаще всего выходит у них во время эмоционально-образной терапии. Что это означает? Черная дыра чаще всего возникает у людей, которые употребляли или употребляют наркотики, а также у тех, у кого в роду были алкоголики, и еще у тех, кто много лет подавлял все свои чувства до тех пор, пока не развилась алекситимия.

Может ли «красотка» полюбить? Может ли рыба лазать по дереву?

Женщины данной профессии годами выжигали у себя все чувства с дикой яростью. Чаще всего, как легендарная Филумена Мортерано, они произошли из бедных семей или семей алкоголиков, их никто не обучал морали и единственная ценность, которой они придают значение – это деньги, потому что это был их способ выжить. Деньги нужны были на еду.

О какой любви вы хотите говорить с женщинами, которые не читали Ахматову и не сидели в библиотеках. Пока их сверстницы из приличных семей готовились сдавать экзамены, эти девушки шли в ночные клубы или на трассу. Курить они начали в девять лет, пить водку каждый день в двенадцать, а читать ваши мысли и знать каждый ваш следующий ход с рождения, потому что пьяный отец или отчим мог избить за неверно сказанное слово или неправильный жест.

Могут ли они любить мужчину доверчиво, открыто, честно? Способны ли они хранить верность? А может ли слепой от рождения человек описать красоту заката?

Единственное, что они любят – это риск. Более того, они от него зависимы. Как зрелищно выглядят в кино кадры, когда герои встают на край обрыва, прыгают с веревкой со скалы, ездят на огромной скорости или занимаются экстремальным сексом, как в «Основном инстинкте».

Но жизнь не кино. И когда приходится сдать в утиль новую машину после аварии или в очередной раз объясняться с полицией, внутри закипает злость. Когда очередная ложь становится очевидной, из своей квартиры приходится выгонять «друзей» и «собутыльников», а у цифр на счетах все больше нолей, злость начинает превращаться в ярость. И вот уже жертва превращается в преследователя, и человек, сам не ожидая от себя начинает совершать акты страшной жестокости.

Конечно, со мной можно поспорить. Например, про Ахматову. Есть девушки легкого поведения, которые могут держать книгу в руках, не перевернув ее вверх тормашками. Вот только, есть одна проблема: чтобы читать большой текст, нужна стабильная нервная система. Если у человека пограничное расстройство личности, ему зачастую сложно сосредоточиться и находиться в спокойствии достаточно долго, чтобы прочитать что-то длиннее кулинарного рецепта. Кроме тех случаев, когда мы говорим о многолетней работе над собой и терапии, а также о полном изменении образа жизни. То есть нужно бросить пить, употреблять наркотические вещества, начать вести здоровый образ жизни, каждый день заниматься медитациями, саморефлексией, вести дневник и уговаривать свою внутреннюю тоску не бить в барабан так громко, потому что иначе эта невыносимая боль приведет к очередному срыву.

В фильме «Анора» очень реалистично показан образ ночной бабочки. Она уводит за галстук очередного мужчину в возрасте за угол, чтобы, нежно воркуя, раскрутить на пару тысяч долларов, а потом с яростью дикой кошки вгрызается в армянских бандитов. Именно так и будет вести себя «красотка» в быту: портить репутацию, устраивать регулярные скандалы, выливать борщ на голову, уходить и возвращаться, воровать деньги и ценности, оскорблять и, вполне возможно, наносить тяжелые увечья. В том мужчине, с которым она попробует наладить жизнь, она увидит всех тех мужчин, начиная с отца/отчима, которые ее насиловали, отправляли на панель, использовали, разрушали и уничтожали каждый день много лет. И дело не в том, что она не верит в добро. Дело в том, что добряки в этой системе ценностей – это «лохи» (именно так их называют в профайлинге), то есть те, кого уважать нельзя, но можно беспощадно эксплуатировать, уничтожать, разрушать, чтобы потом над ними посмеяться.

Хочется ли после всего вышеописанного дать денег такой девушке?

Методы разводки в эскорте:

Приманка

Они не читали Гегеля, но они могут его процитировать. Несмотря на то, что нервная система таких девушек нестабильна, и им сложно сосредоточиться на чтении, у них может быть очень острый ум, находчивость и смекалка. Если мы говорим про профессиональных эскортниц с ценником в сотни тысяч, они не ходят по ночным улицам в поиске золотой рыбки, а пробираются на мероприятия для элиты, базы отдыха, сауны и т.д., точно зная, кого и как они будут брать в оборот. Будучи талантливыми манипуляторами, они как оборотни показывают мужчинам их идеальный образ. Так, эта глава началась с описания моей клиентки, которая потрясающе умела входить в роль маленькой невинной девочки, которую хочется оберегать, спасать и, конечно же, спонсировать. Есть и другие амплуа. Некоторые очень хорошо умеют показывать женщин-вамп, другие способны воплотить фантазию о первой учительнице. Задача, как правило, одна: вызвать доверие. Если мужчина достаточно состоятельный, девушка вполне может заранее сделать домашнюю работу, одеться соответствующим образом, а также взять с собой парочку аксессуаров, чтобы он, может и не влюбился бы с первого взгляда, но однозначно, захотел поверить, что эта очаровательная девушка перед ним действительно очарована и околдована его интеллектом и благородной душой, впервые решилась оказаться в таком злачном месте, уже жалеет о совершенной ошибке, хочет исправиться и готова стать порядочной прямо завтра, если у них будет большая любовь.

Наживка

Талант обманывать спас еще Шахерезаду. Недосказанность, загадка, взмах длинных ресниц и томный, многообещающий взгляд. Эскортница же гейша, а не проститутка. Поэтому она может и затянуть с первым интимом на пару недель. Это самая простая наживка. А эти пару недель придется оплачивать по повышенному тарифу. Плюс сработает манипуляция: чем больше мужчина вкладывает денег и сил, тем больше он ценит свою покупку. Тяжело себе признаться, что переплатил за дешевку, которая другим досталась даром или, вообще, без надобности. Хочется верить, что разум когда-нибудь победит. Именно на этом этапе еще можно успеть соскочить, если открыть глаза пошире и вспомнить, что любовь бывает только безусловной, а платят за товары и услуги. Мы не должны пытаться заслужить любовь. Для того, чтобы нас любили достаточно просто быть собой. Сколько бы лет вам ни было. Какая бы фигура у вас ни была. Вы достойны любви бесплатно. А если у вас просят денег за поцелуй, вам врут, вас разрушают и вам пора бежать.

На крючке

Когда вы перевели последние деньги или уже взяли несколько кредитов, купили квартиру и машину в подарок, а внутренний голос уже не тихо, а громко кричит: «Что же ты наделал?», можно писать заявления в полицию, можно обращаться к адвокатам, идти за утешением к психологам. Но самое главное – нужно перестать «копать» себе яму, то есть нужно перестать давать деньги этой девушке, что бы она вам ни говорила.

Каждый раз оплачивая ее очередную «хотелку», если это не визит к психиатру или психологу, вы совершаете жестокий акт насилия.

Как же так? Это же помощь невинной жертве обстоятельств?

А что, если я предложу вам посмотреть на ситуацию с другой стороны. Перед вами не объект для удовольствия и не робот, а живой человек. Пока этот человек жив, он/она может все изменить и может измениться. Внутри этого человека есть потенциал, который еще можно реализовать. Может, она и не станет талантливой певицей, а просто будет работать кассиршей в «Пятерочке», но у любой кассирши, даже, если у нее нет норковой шубки и бриллиантов, в сто раз больше самоуважения, чем у эскортницы, в спортивной сумке которой пачки баксов.

Чему бы нас ни учила реклама (об обмане рекламы мы еще поговорим в следующих главах), ни золото, ни деньги, ни внимание противоположного пола не способны унять внутреннюю тоску пограничницы. Только самореализация, где «САМА» – ключевое слово.

Я миллион раз слышала на консультациях от девушек всех возрастов, что они мечтают найти спонсора и не работать. Эта фантазия из рекламы шоколада или геля для душа о райском острове, гамаке и закате у моря кажется хорошим способом сбежать от ответственности за детей и квартплату. Но ощущение наполненности в праздности не наступит никогда. Только реализация своих талантов и способностей способны принести настоящее удовольствие, когда тепло разливается по всему телу, потому что те украшения, которые вы сделали своими руками или та одежда, которую вы сшили, нравятся другим людям. Их покупают. Вы востребованы не как объект, а как субъект – личность, уникальная звезда на небосклоне, способная своим светом озарить не только себя, но и пространство вокруг.

Но вернемся с небес на землю. На курсах по кинотерапии я люблю предлагать студентам обсудить фильм «Звезды в полдень», в котором Маргарет Куэлли создала потрясающий образ пограничницы. Ее героиня Триш – кошка, которая гуляет сама по себе, хозяйка мира, которая разгуливает босиком по ночному Никорагуа, когда идет пьяная от очередного клиента.

Когда я использую термин «пограничница», я имею в виду такой тип клиента, чьи основные проблемы вращаются вокруг идентичности и трудностей во взаимоотношениях. Пограничный клиент – человек, который не смог полностью отделиться от матери или отца. В результате он не может самостоятельно эффективно функционировать как Взрослый. Эта проблема сопровождается различными расстройствами контакта, недостаточностью эго и примитивными защитами, одна из основных – расщепление. Поэтому и получается увидеть в тридцатилетней женщине маленькую девочку.

Еще с детства проблемой пограничной личности было выжить в патологической ситуации дома, жизнь в котором была адом. Для того, чтобы выжить пришлось подавить развитие истинного Я, научиться носить маски, менять облики. А также пришлось раз и навсегда отказаться от любви и близости. Потому что любовь равнялась утрате себя. Стремление к близости сталкивалось с отвержением, ощущением заброшенности.

Но это не значит, что пограничники не хотят получить любовь и заботу. Наоборот – это и есть ядро тоски. Но им нужна вся любовь этого мира, которую они бы могли перенести на машине времени в свое детство и отдать себе маленьким, которые в ней очень нуждались. Теперь же они готовы брать только деньгами. Но основная трагедия в том, что безопасная среда им не подходит для жизни. Почему они и стремятся к риску: их цель воссоздать детскую трагедию. Поэтому они используют тех, кто им дает деньги (любовь), и несут потом эти деньги (любовь) тем, кто их отвергает. Такой сценарий им бессознательно кажется привычным и, как это ни странно, безопасным.

Пограничники сталкиваются с двумя основными проблемами идентичности: они не могут интегрировать противоположные взгляды на себя и на других.

Так Триш из приведенного выше фильма, считала себя честной политической журналисткой. Хотя всем вокруг было очевидно, что она проститутка и алкоголичка.

Внутренний мир пограничника населен множеством дезинтегрированных, противоположных взглядов на себя и на других. Они не могут реагировать на ситуации в их жизни стабильно. Например, когда у пограничницы рождается ребенок, она не может справиться с тем, что ей нужно играть новую роль – роль матери, которая предполагает ответственность, порядочность и стабильность. Даже, если некоторое время пограничница попытается жить такой жизнью (вспомним жизнь заграницей в «Интердевочке») ее влечение к смерти и жажда саморазрушения окажется сильнее. В основе этой патологии лежит тоска по совершенному Другому, кому-то, кто даст любовь и принятие, разрешение на отделение, индивидуацию и последующий личностный рост, то есть тоска по родительской заботе.

Пограничники не обладают такими же внутренними ресурсами, как и здоровые люди. Их психика – фрагментарна. Под давлением стресса (экзамены, новая работа, новые отношения) они начинают ощущать нереальность происходящего и уходят в фантазии, периодически может открыться психоз, когда человек начинает видеть в других людях угрозу, считает, что его оскорбляют, с ним жестоко обходятся.

Пограничники используют разные способы для манипуляции. Не только обольщение, но и, зачастую, преследование. Так они могут годами писать сообщения, звонить, следить в социальных сетях за объектом своего интереса. Разрушать семейную жизнь или как-то иначе жестоко воздействовать на человека. Про них говорят: «Тебя ничего не остановит!». И им действительно важнее импульс, а не принципы, которые просто могут отсутствовать, как таковые.

Восстановление от фрагментации занимает годы терапии в тандеме с психиатром. Часто пограничное расстройство усугубляется депрессивно-мазохистским расстройством личности. В сети много рассказов про эскортниц, которые отправились в ОАЭ и искали тех, кто им заплатит особенно большие деньги за выбитые зубы или переломанные конечности. Это уже не просто про жажду риска, а про мазохистическое стремление к самоубийству.

Обычно в основе такого расстройства лежит чрезмерное чувство вины или гиперреакция на фрустрацию. Конечно, в таком случае, чем раньше начнется терапия, тем безопаснее.

В современном обществе многие понятия перепутаны. Под любовью понимается все, что угодно. Но это точно не то чувство, которое может возникнуть у клиента под воздействием профессиональной манипуляции эскортницы. И.Ялом писал, что зрелая любовь – это не собственническая любовь. Отношения с экспортницами подразумевают использование человека как игрушку. Любовь —это чувство, которое позволяет уважать и восхищаться партнером. Какими бы толерантными мы ни были, но уважать и восхищаться женщинами легкого поведения в течение долгого времени вряд ли получится, прежде всего, потому что они не уважают сами себя, а еще и потому, что все ваши друзья и родственники будут регулярно называть вещи своими именами. Мы можем уважать человека, который добился многого в жизни сам, раскрыл свой потенциал, использует свои таланты на благо себе и обществу. В зрелой любви мало тревоги и враждебности. Она приносит чувство удовлетворения и ощущение гармонии жизни. Все это можно реализовать в отношениях с партнером, который находится с вами на одном уровне развития или выше.

Уважаете ли вы себя? Цените ли вы себя? Каким должен быть ваш идеальный партнер? Какими качествами характера он должен обладать? Что вызывает ваше уважение в других людях?

Любящие зрелой любовью независимы друг от друга. То есть у вас может быть общий бюджет, но вы не обязаны содержать партнера, чтобы вас любили.

При зрелой любви оба партнера хотят помочь друг другу в самореализации, гордятся победами друг друга, великодушны и заботливы.

Если человек оказывается в цепких лапках эскортницы, отношения ориентированы на сделку и на эксплуатацию. Не только эскортница чувствует себя использованной. Ее клиент тоже отдав, чувствует себя использованным, опустошенным, обманутым.

Эти отношения очень сильно отличаются от зрелых отношений взрослых людей, когда способность отдавать – выражение силы и изобилия, способ получить удовольствие и таким образом компенсировать эмоциональные, физические и материальные затраты. Неотъемлемая составляющая зрелой любви – личная ответственность. Это означает, что каждый из нас несет ответственность за выбор партнера, свое поведение, свои реакции на поведение и за последствия.

Больше о любви и зрелых отношениях вы можете прочитать в моей книге «Любовь – это выбор».

Вопрос остается актуальным, почему некоторые мужчины становятся жертвами эскортниц?

В основе такого выбора лежит, как правило, сценарий виктимного поведения. То есть такие люди склонны к созависимости. Они цепляются за других и ориентированы на них, чувствуют себя слабыми, уязвимыми, неуверенными, некомпетентными, легко попадают под власть других, ведут себя скромно, страстно и неразборчиво стремятся к близости и доверительности, имеют привычки жертвы, а в детстве, возможно, страдали от недостатка внимания.

В партнере они жаждут комплиментарности, и часто обманываются, принимая признаки контрзависимости за реальный стержень внутри. Выработанная особенностями профессии алекситимия влияет на то, что эскортницы демонстрируют независимость, хотя на самом деле очень зависимы от других, кажутся уверенными и самодостаточными, хотя на самом деле совершенно не уважают себя, выстроили вокруг себя «броню», часто обвиняют других, ведут себя экстравагантно или напыщенно, стремятся к контролю над окружающими и легко приносят других в жертву. Оправданием им служит то, что с ними в детстве плохо обращались. Они не в состоянии определить свои слабые стороны, подарить созависимому партнеру то внимание, в котором он так нуждается, связать себя обязательствами и испытывать сострадание к другим.

Что же делать тогда, когда крючок уже глубоко внутри, а осознание, что эти отношения могут только разрушать психику дальше уже пришло?

Во-первых, нужно уделить себе то самое внимание, которого так не хватало в детстве, создать вокруг себя границы, научиться справляться с сильными переживаниями самостоятельно, определить свои сильные стороны, а также выстроить с собой те самые доверительные отношения, поиск которых и привел в эту разрушительную связь. Важно развить к себе сострадание и отказаться от неразумных обязательств, то есть сказать «НЕТ!».

Да, с вами обошлись несправедливо, ваша любовь не нашла отклика там, где у человека черная дыра. Значит, именно столько стоило это ваше излечение на пути от других к себе. Подарите уже, наконец, себе то, в чем вы больше всего нуждаетесь, потратьте на себя ваши деньги и позвольте себе роскошь выстраивать зрелые отношения с людьми, которых вы уважаете.

То есть получается, что не нужно спасать девушек от тяжелого труда и рискованной жизни, а нужно спасать себя от одиночества, дарить себе любовь и заботу, а также время. Деньги – восполняемый ресурс, а время – нет. И то, с кем мы проводим драгоценные минуты, часы, дни, недели, месяцы и годы нашей жизни, – это очень важно.

Глава 3. Как обманывают люди антисоциального типа

Как и в предыдущей главе здесь речь пойдет не про случайных хулиганов, а про профессиональных мошенников, которые заранее выбирают своих жертв. Есть люди, более подверженные тому, чтобы попадать в такие ловушки, а есть менее подверженные.

Информационная безопасность или информационная гигиена / профилактика, конечно, важны для того, чтобы предотвратить возможность столкновения с мошенниками, но они не является стопроцентной гарантией, что вам удастся избежать неприятной встречи в интернете, по телефону или в реальной жизни.

Мошенниками или преступниками чаще всего становятся люди агрессивного типа. Такой человек считает само собой разумеющимся, что все люди – его враги, и отвергает даже допущение, что это может быть неверно. Для него жизнь – это борьба всех против всех, где каждый отвечает только за самого себя. Те исключения, которые он признает, делаются неохотно и с оговоркой.

Его влечения рождаются в основном из чувства, что мир – это арена, где в дарвиновском смысле выживают только самые приспособленные, где сильный уничтожает слабого. То, что способствует выживанию, зависит большей частью от цивилизации, в которой живет этот тип невротика; но в любом случае беззастенчивая погоня за своей выгодой является высшим законом. По этой причине его главной потребностью становится потребность господства над другими.

Разнообразие способов господства бесконечно. Это может быть явное силовое воздействие, косвенная манипуляция посредством проявления чрезмерной обеспокоенности или принуждение других брать какие-либо обязательства перед ним. Он может предпочитать властвовать, скрываясь за троном. Этот способ требует интеллекта и убеждения, что с помощью одного ума или одной предусмотрительности можно всем управлять.

Параллельно этот тип невротика нуждается в признании своего превосходства, в достижении успеха, в престиже, одобрении в любой форме. Усилия в этом направлении частично направлены на достижение власти, поскольку успех и престиж в обществе, основанном на конкуренции, гарантируют ее получение. Но они также способствуют возникновению субъективного чувства обладания силой посредством внешнего подтверждения, внешнего признания и фактического превосходства.

Сильная потребность в эксплуатации других, их обмане, использовании в личных целях является частью общей картины агрессивного типа. Любая ситуация или связь рассматривается с точки зрения «Что я могу от этого иметь?» – независимо от того, идет ли речь о деньгах, престиже, контактах или идеях.

Из-за того, что он вынужден всегда утверждать себя в качестве самого сильного, самого проницательного или самого удачливого, он пытается развить работоспособность и сообразительность, необходимые для этого.

Для него любовь / дружба играют ничтожную роль.

Фрейд отмечал, что у человека имеется врожденное влечение к злу, агрессии, разрушению, жестокости. «За всем этим стоит часто оспариваемая истина, заключающаяся в том, что человек отнюдь не кроткое, жаждущее любви дружелюбное создание, которое защищается лишь тогда, когда на него нападают; надо считаться с тем, что среди его инстинктивных дарований имеется и огромная доля стремления к агрессии. Поэтому для человека его ближний – это не только возможный помощник или сексуальный объект, но и предмет соблазна для удовлетворения своей агрессивности, рабочая сила, которой он может воспользоваться без вознаграждения, объект сексуального вожделения, которое он может удовлетворить без его согласия; у ближнего можно отнять имущество, его можно унижать, причинять ему боль, мучить и убивать. Данное предположение подразумевает, что враждебность будет проявляться при любых условиях, что она «ожидает лишь провокации», что «мы чувствуем себя не в своей тарелке, если нас лишают этого удовлетворения», то есть удовлетворения от разрядки враждебности.

Мошенники часто являются людьми агрессивного типа, который в других классификациях называется антисоциальным. Этот психотип также включает в себя и социопатов, и эпилептоидов.

Среди преступников часто встречаются и садисты, и люди с алекситимией.

Они могут относиться к своему занятию, как к бизнесу, у которого есть определенный план или механика. Например, телефонные мошенники действуют по вполне определенному сценарию.

Сбор информации

По имени, телефону или другим данным создается база данных, по которой бот проводит обзвон. Возможно, известно местонахождение потенциальной жертвы. Важно выцепить тех людей, которые пойдут на диалог: не повесят трубку, дадут отклик или как-то иначе отреагируют. Чем лучше подготовлен переговорщик, чем больше у него есть данных о его целевой аудитории, тем больше будет выборка тех людей, с которыми он сможет перейти к следующему этапу. Например, зная, что у большинства людей есть счет в Сбербанке, мошенник может начать диалог с фразы: «Иван Иванович, вас беспокоит служба безопасности Сбербанка». Другие варианты: «Вас беспокоит компания МТС…», «Вас беспокоят с сайта Госуслуги», «У вас будет проходить смена домофонов», «Вас беспокоит майор Иванов…»

Диалог по скрипту

Этот сценарий подготовлен специально обученными людьми, которые прописали различные варианты диалогов и те фразы, которые мошенник должен сказать. Первый сценарий нацелен на то, чтобы получить доступ к личному кабинету банковского счета и перевести деньги на счет человека, через которого выводятся деньги. По другому сценарию на человека оказывается давление, он впадает в состояние тревоги такой интенсивности, что переводит деньги на «безопасный счет», чтобы спасти сбережения. И наконец, человека могут завербовать для того, чтобы он совершил некое преступление сам: передал секретные данные, что-то разрушил или уничтожил. Это можно сделать через давление, манипуляции, создание доверия или вовлечение в совместную политическую деятельность. Фразы – встройки убеждений: «Вам сейчас придет смс…», «Ваши деньги нужно перевести на безопасный счет».

Эта система поставлена на поток. В нее вложены большие деньги: как в создание базы данных, так и в найм профессиональных переговорщиков, многие из которых владеют переговорными техниками НЛП, психологией манипуляции или гипнозом.

Можно ли вызвать у таких людей сочувствие или жалость? Эти люди считают себя одинокими и сильными. Часто они полагают, что общество злоупотребляет ими и обращается с ними жестоко, поэтому они оправдывают притеснение других людей. Они принимают на себя роль «волка», «хищника» в жестоком мире, где нарушение правил общества – это нормально и даже «круто». Они гордятся тем, что могут «развести» на деньги пенсионерку или мать с новорожденным ребенком. Дело в том, что жертвы для них не люди, а объекты, слабые, уязвимые и заслуживающие роли жертвы.

За деньги они готовы на все. Их глубинные убеждения: «Я должен быть начеку», «Или я, или меня», «Другим хуже, мне лучше», «Работа непыльная, я потерплю, потом душ приму», «Я этого заслуживаю», «Имею право». Такой человек уверен, что имеет право нарушать правила, которые не относятся к нему. Антисоциальные личности могут нападать открыто, грабить и обманывать. Или они могут привлекать других людей, а потом с помощью манипуляций их использовать.

Их основная эмоция – это гнев.

Часто в его основе лежит зависть по поводу того, что другие люди имеют что-то такое, чего у них нет, хотя они, конечно же, это заслуживают гораздо больше.

Проблема таких людей – социально «злокачественная». Они опухоль на теле общества. В детстве такие люди часто затевали драки, прогуливали, проявляли жестокость к людям и животным, преднамеренно разрушали собственность, лгали и воровали. Для них другие люди – это еда. Они могут отличаться максимальной жестокостью, то есть не только ограбить, но и убить.

Они неспособны работать или заниматься долгое время полезной для общества деятельностью. Раздражительные, агрессивные, лживые люди, они не возвращают долги, не в состоянии планировать, импульсивны, часто переезжают, пренебрегают собственной безопасностью или безопасностью других людей. При этом они могут быть обаятельными, могут иметь отличные коммуникативные навыки и обладать определенной харизмой. Однако, за этим внешним лоском скрыт паразитический образ жизни людей, отличающихся безответственностью, преступным поведением, отсутствием эмпатии и совести.