Искусство цеплять: секреты продающих заголовков и вовлекающих постов
Привет! Меня зовут Татьяна, и уже 5 лет я помогаю бизнесам и экспертам доносить свои мысли до аудитории через тексты.
Я знаю, как обидно, когда ты пишешь душевный, полезный пост, а он – проваливается. Его никто не лайкает, не комментирует и уж точно не покупает после него.
Но однажды я поняла:
Всё начинается с заголовка.
Если заголовок не "цепляет", до сути просто не доберутся.
Если первая строчка – пустая, вторая не будет прочитана.
Если текст не вызывает эмоцию – он не работает.
В этой книге я собрала:
Формулы, которые работают
Готовые шаблоны заголовков и постов
Мои фишки, которые принесли результат моим клиентам
Будет просто, без "воды", и с юмором.
Готова? Поехали!
Почему тексты не работают: мифы и реальность
Откровенно?
Большинство текстов в интернете сегодня – это бессмысленный шум.
Сладкие фразы, «вода», шаблонные советы из 2010 года, которые никто не читает.
Почему? Потому что у людей нет времени и желания читать что-то, что не «зацепило» с первых трёх секунд.
В этой главе я расскажу, почему 9 из 10 текстов не работают, даже если они вроде бы «красиво написаны».
А главное – что с этим делать.
Миф №1. Если текст грамотный – он сработает
Правда такая: грамотность – это гигиена, а не оружие.
Человек может написать идеально правильный текст с идеальной пунктуацией, но он будет скучным, сухим и невидимым. В глазах читателя – это просто ещё один "пост в ленте".
А как надо?
Сначала – внимание.
Потом – эмоция.
Потом – смысл.
И только потом – грамотность.
Миф №2. Главное – быть полезным
Это хороший совет. Но у него есть большое "но".
Полезный – не значит нужный.
Полезный – не значит интересный.
Полезный – не значит, что тебя будут читать.
Пример:
«5 упражнений для осанки» – вроде бы полезно.
Но если я не думаю об осанке прямо сейчас, ты меня не зацепишь.
А вот если ты напишешь:
«Устала сутулиться у компа? Это не зарядка – это осанкабез напряга» – это уже живо, это разговорно, это про боль. Я открою.
Миф №3. Люди не читают длинные тексты
Читают.
Но только те, которые начались с эмоции и продолжились логикой.
Если ты с первой строчки зацепила – человек дочитает хоть до конца света.
Формула здесь простая:
Внимание → Интерес → Доверие → Действие
Миф №4. Всё уже написано, зачем повторяться?
Да, контента много.
Но у тебя есть главное оружие – личность и стиль.
Даже если ты скажешь то же, что и другие, но своим языком, с эмоцией, в голос – тебя будут читать.
Пример:
«Пейте воду – это полезно»
или
«Если ты пьёшь 2 чашки кофе и ни капли воды – твоя кожа уже шлёт SOS»
Одно и то же. Но второе – живо. Настояще. Человечно.
И главное: аудитория не обязана дочитывать
Это не читатель тебе что-то должен.
Это ты должна его зацепить.
Твоя задача – не просто «написать красиво».
Твоя задача – вызвать реакцию:
«О, это про меня»
«Ха, смешно!»
«Угу, согласна»
«Интересно, что дальше?»
«Так, надо сохранить!»
Именно ради этого мы учимся чувствовать боль читателя, вставать на его место, говорить с ним, а не "для него".
Подводим итог:
Тексты не работают, когда:
Они написаны для всех и ни для кого конкретно.
В них нет эмоции – только "факты и логика".
Начало не цепляет – заголовок «мёртвый».
Нет структуры: мысль прыгает, как мячик.
Пишешь из головы, а не из боли читателя.
Что с этим делать?
Использовать живые заголовки, которые вызывают интерес – об этом поговорим в следующей главе.
Писать по структуре, которая ведёт читателя от боли к решению
Говорить на языке своей аудитории – без воды и штампов
Добавлять истории, образы, эмоции – это делает текст настоящим
Думать не «что я хочу сказать», а «что человек хочет услышать»
И вот с этой мыслью – о настоящем, живом, человечном тексте – мы переходим к самому мощному инструменту: заголовку.
Потому что если первая строчка не работает – можно даже не писать вторую.
Сила заголовка: формулы, чтобы «зацепить» с первой строчки.
Есть одна простая истина:
Заголовок – это единственное, что читают ВСЕ.
Можно написать гениальный пост, но если заголовок скучный – его даже не откроют.
Так работает мозг: первое, что он ищет – триггер интереса. Что-то, что дёрнет за эмоцию, за боль, за любопытство.
Заголовок – это как витрина.
Если она «никакая» – внутрь никто не зайдёт.
Почему заголовок – 80% успеха?
Именно заголовок появляется в ленте первым.
Он решает: кликнет человек или проскроллит.
Он может зацепить даже того, кто не искал твой продукт.
Он «настраивает» на правильную эмоцию: интригу, страх, надежду, шок.
Ошибки в заголовках, которые убивают текст:
Слишком общее: «Полезные советы для жизни»
Сухо и безжизненно: «Продажа окон в Москве»
Слишком длинно и сложно
Слишком "по-умному": хочешь казаться экспертом, но звучишь как Википедия
Формулы заголовков, которые работают.
Ниже – готовые шаблоны и формулы. Используй, адаптируй под свою тему, и ты сразу увидишь разницу в реакции аудитории.
Категория 1: Заголовки, бьющие по боли
(идеальны для начала поста, Reels, сторис)
«Устала писать посты, которые никто не читает?»
«Если ты всё делаешь правильно – почему тогда нет продаж?»
«Бесит, когда конкуренты с пустыми текстами получают заявки?»
«Снова сидишь 2 часа над одним заголовком?»
Категория 2: Заголовки-обещания (надежда и решение)
«Как писать вовлекающие посты за 15 минут»
«Формула, которая превратила 12 лайков в 122 заявки»
«Текст, который можно вставить в рекламу – и сразу получить клиентов»
«3 заголовка, которые работают даже в мёртвой нише»
Категория 3: Заголовки с цифрами и конкретикой
«5 ошибок, которые убивают интерес к вашему тексту»
«7 примеров продающих заголовков для мастеров, экспертов, SMM-щиков»
«10 слов, которые нельзя использовать в начале поста»
«3 формулы заголовка, которые можно вставлять хоть каждый день»
Категория 4: Заголовки-интриги и недосказанность